In den letzten Jahren habe ich viele Vertriebstrainings gesehen. Manche waren inspirierend, andere theoretisch, viele davon austauschbar. Was mir gefehlt hat? Ein Training, das nicht bei Techniken stehen bleibt, sondern den Menschen im Vertrieb ganzheitlich weiterentwickelt. Genau deshalb habe ich meinen eigenen Sales Trainer entwickelt.
Warum ein eigener Trainer?
Weil jede Vertriebspersönlichkeit anders ist. Standardisierte Trainings liefern oft Standard-Ergebnisse. Mein Ansatz: Vertriebsentwicklung muss individuell sein, praxisnah, ehrlich und auf Augenhöhe. Kein PowerPoint-Marathon, sondern ein Dialog auf Basis echter Herausforderungen.
Die drei Grundpfeiler meines Konzepts:
- Selbstbild schärfen
Wer bin ich im Vertrieb? Wofür stehe ich? Worin bin ich gut – und woran will ich arbeiten? - Kundendenken verstehen
Wir steigen tief in die Perspektive des Kunden ein. Ziel: Gespräche führen, die wirklich relevant sind. - Vertriebsprozesse verbessern
Von der Qualifizierung über den Pitch bis zur Nachbereitung. Jeder Schritt wird reflektiert, verbessert und verankert.
Was den Trainer besonders macht:
- Keine Phrasen, sondern echte Reflexion.
- Keine Tricks, sondern klare Prinzipien.
- Kein Schema F, sondern echter Entwicklungsspielraum.
Der Trainer richtet sich an Menschen, die im Vertrieb nicht nur funktionieren wollen, sondern sich als professionelle Beziehungsgestalter verstehen. An Leute, die ihre Gespräche bewusster, klarer und wirkungsvoller führen wollen.
Fazit: Ich wollte kein weiteres Verkaufstraining, sondern ein Werkzeug für echte Entwicklung. Der Sales Trainer ist mein Beitrag dazu – praxisnah, ehrlich, wirksam.
Wenn du Lust hast, den Trainer kennenzulernen oder gemeinsam weiterzuentwickeln: Lass uns sprechen.
Hier kannst Du einen kleinen Teil meines 70-Seitigen Sales-Handbuchs herunterladen.
