Wie echte Partnerschaft aussieht
Partnerschaft – ob im Geschäftsleben oder privat – wird häufig romantisiert. Zwei Menschen oder Organisationen, die perfekt miteinander verschmelzen. „Wie […]
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Ein bisschen digitalisieren ist wie ein bisschen schwanger
Digitalisierung ist längst kein Trend mehr – sie ist Realität. Trotzdem begegnet man im Mittelstand, in Behörden und sogar in
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Vertriebsqualifizierung! Warum GPCTBA/C&I dem BANT und MEDPICC überlegen ist
– und was moderner Vertrieb heute wirklich braucht! Im B2B-Vertrieb sind Methoden wie BANT oder MEDPICC fest etabliert. Sie helfen,
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Verkaufstrainings neu gedacht – mein eigener Sales Trainer
In den letzten Jahren habe ich viele Vertriebstrainings gesehen. Manche waren inspirierend, andere theoretisch, viele davon austauschbar. Was mir gefehlt
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Wie sollten wir Digitalisierung angehen?
Ein Zitat von Steve Jobs: “The right solution isn’t just about having the best technology, it’s about choosing the one
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Verkaufen beginnt beim Nein!? Nein!
Wo verkaufen wirklich beginnt Oft hört man im Vertrieb: „Verkaufen beginnt beim Nein.“ Gemeint ist damit die Vorstellung, dass erst
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